文章来源：FASHION HEADLINE
在展望2025年的潮流之前，让我们回顾这一年街头服饰的点点滴滴。从联名到“Drop”模式的热度不减，从消费者行为的转变到品牌营销的新玩法，2024年的街头服饰市场为整个行业带来了太多灵感与启示。这些亮点定义了过去街头服饰的产业模式。
根据Business Research Insights的数据，他们预测在2032年，全球街头服饰的市场规模将增长至2667.4亿美元。这一增长主要得益于Z世代消费者群体的崛起，他们对潮流文化的高度认同，以及社交媒体对街头文化的放大效应。
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运动鞋继续领跑街头服饰市场，其结合复古风格与科技设计的特性，吸引了多代消费者。联名款鞋类通过“怀旧+创新”的方式，强化了品牌忠诚度。作为街头服饰的经典代表，T恤和卫衣凭借广泛的适用性和DIY潜力，持续受到欢迎。然而，市场供过于求的压力导致品牌需更注重设计创新与差异化。
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“Drop模式”强化市场热度，通过定期发布限量款，品牌吸引大量粉丝排队抢购，制造稀缺感与话题性。接触KOL在社交媒体上进行营销已成为了行业内的共识。消费者通过平台如StockX和GOAT进行转售交易，形成了一个稳定的潮流生态。尽管品牌不会直接运营二级市场，但这一渠道对于品牌认知的扩大起到了重要作用。
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PART.01
那么，25年街头服饰的营销重心会放在哪里？我们不妨先从消费者入手。根据Hypebeast的报告，街头服饰买家往往是千禧一代或 Z 世代，从学生步入职场，拥有一定的可支配收入。他们通常没有孩子或抵押贷款需要担心，会花费大量的时间去刷TikTok、Instagram或其他社交平台。Hypebeast的报告提供了一份简单的消费者画像：
3/4的街头服饰顾客年龄在 25 岁或以下。
70% 的街头服饰顾客报告年收入为 40,000 美元或更少，每月在街头服饰上的花费在 100 至 500 美元之间。
接近1/4的消费者购买街头服饰是因为它能代表某种身份。
社交媒体是他们最大的影响来源（84%），其次是他们周围的人。
数据来源：HYPEBEAST
很显然，街头服饰的消费者们依靠社交媒体来一种能代表他们文化、身份、理念的风格。因此，消费者才是该领域潮流的推动者。这促使街头服饰的品牌们使用Mention或Google Trends等工具收集和分析消费者在社交媒体上的趋势，并以此设计产品。2 Chainz就采用了这种方法。不像先前的街头服饰品牌，把某个流行歌手或者说唱歌手的脸放在他们的产品上——这在街头服饰领域已经有些过时了，而是对传统的销售流程进行了逆向工程。通过评估兴趣来发现热门的设计元素，根据粉丝反馈进行迭代，只生产保证畅销的产品，利用大数据自动扩展以处理与这些产品投放相关的流量需求。
图片来源：2 CHAINZ的网店页面
PART.02
街头服饰的消费者并不总是因为某个产品有多棒的外观、多出彩的设计而购买它——购买它们是为了融入某种文化——一种生活方式。Maniere De Voir是一个采用这种方法进行营销活动的街头服饰品牌。在他们的官方Instagram账号上，除了对产品的宣传，还会营造一些生活方式：轻松、休闲、轻奢。这满足了消费者们对生活的追捧的同时，也塑造了他们的品牌形象。
图片来源：INSTAGRAM
当一个品牌成功宣传了某种生活方式，他们便可以开始建造一个社区。利用这一点，并通过社区加强品牌忠诚度。无论是 Facebook 群组、TikTok 群聊、小红书话题、微博超话等等。将消费者们聚集起来，建立一个生态，这样品牌的宣传将会更行之有效。根据Future of Commerce的报告，近 40% 的 Z 世代使用 TikTok 和 Instagram 进行搜索。因此在社交媒体上建立属于自己的社区已经成为了品牌的必修课。再加上短视频时代，人人可以成为内容产出者，成功的社区营销还能降低品牌在KOL上的成本。
数据来源：Future of Commerce
PART.03
我们可能会认为，既然Z世代可频繁地使用社交媒体来研究潮流，那么他们一定会更倾向于网购。但目前，社交媒体也推动许多街头服饰零售商的线下客流量和销售额。超过一半的顾客表示，他们最有可能通过实体品牌店购买街头服饰，其次是 42% 的顾客，他们会前往零售商的电子商务网站，因此 60% 的零售商表示旗舰店是其品牌战略的关键部分。
英国街头服饰品牌Corteiz已经掌握了这种线上线下营销策略。其社交媒体影响力通过在伦敦限时推出产品来进行营销。例如，Instagram 上的这篇帖子鼓励粉丝们带着 99 便士的零钱去其市场摊位购买遮光工装裤。该摊位只开放了两个小时，并很快销售一空。
图片来源:INSTAGRAM
通过上述的营销方式，我们不难看出，街头服饰公司渴望建立一种直接与客户互动的关系。社群、线下活动来建立品牌知名度。这种关系与传统时尚品牌背道而驰，传统时尚品牌完全依赖创意总监来提供每个季节的愿景。每个街头服饰品牌的价值都来自一系列来源，包括名人粉丝和受欢迎的商品，但可以说，没有什么因素可以取代真实性，而真实性是通过直接与购买产品的客户建立联系并与社区建立紧密关系而获得的。
街头服饰消费者信任品牌们的创作真实性、原创性，并利用社交媒体等工具来辨别。比如，在中国的视频平台Bilibili上，创作者们制作了视频来讽刺哪些“只是将口号印在衣服上，而非做了什么实际的”的品牌。Z世代的消费者们在互联网的影响下，能迅速辨别一个品牌的营销真实性。如果一个提出“环保”的品牌没有进行过公益活动、捐赠、或使用了环保面料。那么他们会很快失去消费者的信任，且口碑大幅下跌。这也导致了品牌们在进行这种直接面向消费者的关系建立时，需要最大可能的真诚且透明，不过，既然享受了这种关系带来的利润，也自然得承担风险。
PART.04
FINAL
最后，让我们对整个街头服饰的市场下一个定义：让“酷”变得有利可图。街头服饰颠覆了时尚潮流的发展方式。时尚行业通常采用自上而下的模式，业内人士是最新风格和潮流的守门人。街头服饰颠覆了这一模式。客户一样有权决定什么是酷。独特性和吸引力是由稀缺性和文化赋予的，而不是其价格。简而言之，街头服饰重新定义了如何让“酷”变得有利可图。这不仅改变了品牌的运作方式，也为整个时尚行业注入了新的活力。从“直接面向消费者”的社区建设，到在线和线下体验的无缝结合，街头服饰已经超越了单纯的潮流，成为文化交流和商业创新的重要载体。消费者推动着潮流，品牌则需要用创意与真诚回应这种动力。这种双向互动的模式不仅让街头服饰品牌更贴近市场，也让“潮流”这一抽象概念变得更有温度和意义。
END.